Conditions de réussite?
Le partenariat est un engagement gagnant-gagnant sur le long terme dans lequel chaque partenaire évolue vers l’autre. Il est basé sur une complémentarité réelle et suppose réciprocité et confiance mutuelle.
La réussite d’un partenariat dépendra des facteurs suivants :
Comment évaluer un bon partenaire?
Comme déjà repris dans la fiche 7 (Identification du partenaire idéal), un certain nombre de critères importants sont à prendre en compte pour évaluer la qualité d’un partenaire et la force d’un partenariat.
Nous reprenons ici les principaux critères :
- Complémentarité: On doit pouvoir déterminer ce qu’on a besoin et ce qu’on peut apporter. Bien analyser de manière impartiale son apport vis-à-vis de son partenaire.
- Indépendance : Toujours avoir la possibilité de séparation immédiate.
- Situation financière : la situation du partenaire potentiel doit être saine.
- Créativité : il est important d’avoir des partenaires ayant de la créativité afin
- Mission, objectifs, stratégie concordants : Attention aux différences culturelles et aux différences de culture d'entreprise
- Taille : Forces et faiblesses des PME: réactivité, fragilité, délégation, capacité financière.
- Planification correcte : Prévoir un timing suffisant : ça prend toujours plus de temps que prévu
- Expérience en partenariat, alliance : une expérience déjà existante chez votre partenaire sera un plus.
- Ressources humaines: Appropriées et satisfaisantes
Conditions de pérennité ?
